坚持“高端+大屏”路线~专访索尼电视高层
春卷
2021-06-28 09:09
618结束后，我们有机会专访了索尼（中国）有限公司消费电子营业本部副总裁 木村維人先生。他首先就索尼电视近期的业绩表现（特别是本次‘618’期间）做了一番介绍，并在随后接受了媒体代表们的简短提问。
关于这次会议的部分内容，我实际已经于当天下午在线公开了一部分。而这里则是我结合官方整理的访问速记，就自己比较关心的话题再和网友们一起分享下：
首先可以先谈下索尼电视在今年618的表现，总体还是一个字“稳”！
事实上，“逆市上扬”这句话对于索尼电视而言已经成为他们的常规表现。尽管今年618似乎并不如往年那样红火，但主打“高端”+“大屏”牌的索尼电视依旧在线上和线下都有着远超市场的表现；
我们在会议上看到一张来自奥维数据给出的销售排行榜单。值得注意的是，索尼除了在OLED领域依旧一骑绝尘外，在75英寸和85英寸领域索尼也榜上有名，而排名在索尼之前的机型在价格方面都还不到索尼机型的一半，由此可见索尼“走高端”的策略依然是相当成功的。
与此同时，尽管索尼电视的单价比较高（此前均价高于行业均价三倍），但这并没有影响到消费者购买索尼电视的热情。相反的，由于近期行业内面板和零部件缺货涨价，导致行业均价正在向索尼电视逼近，这反过来又让消费者觉得索尼的价格是越来越容易接受了。索尼既然选择了“高端”+“大屏”的路线，那就不会盲目追求销售数据和市场份额，而至少在可预见的未来索尼电视应该不会改变这样的产品策略。
在具体产品问题上，木村維人先生当然要对今年推出的XR认知芯片介绍了一番。他表示这款能够让电视像人一样思考的的芯片，会确保索尼在2021年推出的电视新品依旧获得市场领先。但他并没有正面回答有关“何时在民用电视产品中采用mini-LED或Micro-LED技术”的问题，而是只表示会继续为消费者推出更好音画质的产品。不过，他倒是谈到了此前与索尼互动娱乐公司就PS5上市进行合作促销取得成功，称X90J/X91J受到了游戏人群的广泛欢迎。因此，索尼电视未来也会继续和PS5进行合作。同时他认为这种合作也不仅仅局限于PS5，事实上任何市场上有类似意愿的品牌都可以和索尼电视进行这样的合作。
同样的，木村維人先生也对OPPO/华为/荣耀等互联网手机品牌杀入电视机市场表现出非常“OPEN”的态度。他认为有更多品牌入局是一件能够为消费者带来更多选择的好事情，也会让整个行业变得更多元、更健康，激活了整个市场。但是，索尼本身在彩电领域有着超过50年的经验积累，因此始终有信心基于自家技术为消费者提供更好的产品。当然了，索尼电视也会根据行业的变化和消费者的需求即使改变自己的市场营销方式和销售策略。
事实上，我一直对于索尼电视的“高端”+“大屏”线路相当看好。正如 木村維人先生在回答我专访问题时所说的：索尼并没有把“电视的整体保有量、渗透率逐渐升高，并趋于饱和”当做负面的现象，因为他们注意到消费者其实越来越需要高端、大屏、高品质的电视产品。因此从现状来看，对索尼来说市场的机会反而增加了！而这次索尼618的销售成绩实际上也证明了这一结果。
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