硬通货，有价值
pillar柱子
2022-04-04 14:37
贵州茅台正式上线了一款应用“i茅台”，并且连续一周的时间在应用商店下载排名保持在第一名。3月31日上线了茅台申购活动，超过200万人参与了申购，从某种意义上来看，大家对于平价茅台的需求是非常刚性的。这些年，能够以平价购买到的飞天茅台的群体不占多数。很多平台更是用“平价茅台”的概念宣传成功的实现了大量引流与吸粉。因此，茅台在相当长时间范围内都被称之为硬通货，具有着一定的金融属性。
大家下载这个应用是期望获得平价酒，如果说之前在很多平台购买平价茅台拼的是网速，这里凭的则是概率问题。或许中签率低，但至少你是有机会的。茅台集团更是在一开始就把背后的逻辑规则公布出来取得大家的信任。相信未来几日会有越来越多的人参与到申购人群中。
品牌溢价的标准之一就是你的产品是否具备刚需的特性，因供需关系具备了额外的价值属性。这就好比购买了一台汽车。绝大多数的汽车当你购买之后即使还没有开一转手可能就会亏数千甚至数万块钱，但是个别的车型却需要加价购买。在这个阶段，因为供需关系让这个车具备了一定的金融属性。
很多品牌都有着自己的定价规则，甚至有些品牌为了塑造价值感每年还会学别人有一定比例的涨价。如果产品不具备供需关系中的强势位置，所谓的涨价和市值是没有意义的。一些品牌在经营中会将赠品也虚标很高的价格，在购买正品时送给你的大礼包价值感如何如何强，但是真正在市面上谁也不会傻到去花正价买这些赠品。因此对于塑造虚空价值礼包的营销方式我是不赞同的。
对于一些品牌或者实物类产品的价值，有个特别好验证其价值的方式，那就是你在某闲置物品平台去搜索其价值，首先是要有一定的数量，其次再看新品和二手物品的价格是多少，这也就大概锚定出来这个产品的价值了。
所有产品是具有生命周期的。这个生命周期既包括了品牌的生命周期，也包括了产品自身物理属性的生命周期。品牌的生命周期即导入期、成长期、成熟期、衰退期，而物理属性的生命周期更多可以看作是保质期。品牌的溢价会让一部分产品的生命周期发生变化。对于大多数品牌来讲，都希望自己的品牌可以实现溢价，那就踏实的把每件事做好，用时间的维度来让品牌价值点滴积淀起来。
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