Airbnb中国化从UBER上学习三点远不够

5886322653 2017-03-24 09:12

经济全球化早已经成为趋势，越来越多的外资都将中国市场作为重点市场。

近日，全球短租巨头Airbnb表达了对中国市场的热切期望，为了更好的进入中国市场，还将应为Airbnb改成为“爱彼迎”，对于Airbnb的中文名字，可以这样理解，因为迫切需要中国市场，爱中国市场，所以希望在中国市场获得成功。爱彼迎实际上就是I必赢，I就是指Airbnb自身。而Airbnb之所以这么有勇气，敢起这么个文名字，是因为Airbnb从UBER身上学习三点，其认为有着UBER的经验就可以获得中国市场。

咱不说其能够成功，先看看Airbnb学到了那三点再说。首先，是要学会谦虚，来中国做事不要傲慢自大。其实这很正确，中国人都是君子，君子就像长熟的向日葵，都是低着头的。

其次，就是要承认中国与众不同。这一点也没错，如果外资企业都将本国或者他国的成功模式生搬到中国市场，必将是失败的，因为中国一直都在走中国特色社会主义。尽管当初BUER成立中国独立公司，但却没有放权，并没有表现出对华人的信任。Airbnb中国团队的运行完全独立于美国总部，所以他们拥有全球范围内“网络效应”的所有优点，Airbnb给中国团队决策权。另外，保证他们的运行不完全受控于旧金山总部。中国与美国存在时差，时差因素很多时候影响了美国企业的在华发展。

最后，Airbnb对自己的实力很有自信，因为Airbnb带来的优势是全球网络，涉足191个国家。对于Airbnb给予以上的三点，都是非常正确的。但是，Airbnb要想凭借以上三点就想征服中国市场，还是有困难的。

因为Airbnb还要学会这些。当初UBER中国被滴滴收购，并不是UBER技术不够先进或者服务不够好，而是UBER坚持不下去了。滴滴为了培育中国市场一年烧钱40亿美元，UBER在中国市场烧钱仅10亿美元就开始叫嚷滴滴不是竞争，而是在破坏市场。不管滴滴用什么方式，确实把UBER赶出了中国市场，如果UBER持续和滴滴竞争延续滴滴的烧钱策略，或者UBER就是中国的霸主，而不是被滴滴收购。所以说，Airbnb要想在中国市场站稳脚步，就要做好恶斗的准备，简单说就是做好烧钱的准备，中国市场不缺少资本。

另外，实力强大也不一定能获胜，谷歌就是例子。谷歌在全球搜索市场都是霸主，却无奈退出中国市场，不是强大就可以占领市场，对于Airbnb而言，也要学习谷歌为何要退出中国市场的原因。任何国家都有本地保护政策，即使美国也不例外。例如科技巨头都已经在全球范围内形成了垄断，妨碍了本土企业的发展，于是就经常看到，世界巨头，例如微软、谷歌、英特尔以及高通等总是受到反垄断调查。对于Airbnb而言，要想在国内发展占领市场，必须做到大而不垄断，让其它企业也有生存空间才行。

最后就是针对国内市场的特殊政策。微软的windows系统已经占领国内市场，但是，对于微软而言，其并没有在国内市场获得高额的利润，因为中国人多数都是采用盗版的windows操作系统，微软一开始对这种行为也是默认了，近年来才开始加大打击盗版的力度。由于中国用户没有购买App消费的习惯，苹果为了扩大AppStore在国内市场的营收，苹果几乎将所有AppStore内的应用都设为1元，目的就是为了培养中国用户购买App的习惯。

如今，不得不认为苹果的做法是正确的，中国已经超越美国成为AppStore最大的消费国。也就是说，Airbnb要想赢的中国市场，必须迎合中国人的口味。否则是没有希望占领中国市场的。总之，外资入华魔咒一直难破，无论是世界巨头还是创业公司，在国内的市场地位都是岌岌可危，至于Airbnb能否在国内立于不败之地，这个答案只有交给时间了。

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